Bazı teknoloji start-up çevrelerinde, milyonlar kazanmanın bir formülü olduğunu duyacaksınız: Büyük ve yerleşik bir yazılım pazarı belirleyin, bu pazar için kendi ürününüzü geliştirin, bu pazarın sadece yüzde 1'ini ele geçirmeyi hedefleyin ve işte gidiyorsun.
Pazar analisti firması H2 Gambling Capital'e göre, şu anda yaklaşık 34 milyar dolarlık çevrimiçi kumar pazarı gibi bir şey alın. Yüzde 1'i yakalamak, yıllık 340 milyon dolarlık gelir anlamına gelir. Çok etkileyici.
Başak erkeği ve sarkık kadın
Olasılıklar harika görünüyor, değil mi?
İngiltere'deki yazılım geliştiricisi Andy Brice, bunun böyle olması dışında pek mümkün olmadığını söylüyor. Yakın tarihli bir blog yazısında, bu kavramı şu şekilde adlandırdı: yüzde 1 yanılgı . İfade yeni olsa da, kavram eskidir: buna iş planınızda klişe varsayımlar yapmak denir.
Sorun şu ki, girişimler neredeyse hiçbir zaman o efsanevi yüzde 1 iş düzeyine yaklaşamaz. Girişimciler genellikle görevin ne kadar zor olabileceğini hafife alırlar. Brice aslında okumaya değer bir miktar matematiksel analiz yapıyor. Fenomenlerin çoğu zaman bir olay olarak adlandırılan şeye düştüğü tarihsel gözlemlere dayanır. Güç yasası . Bir şeyin gerçekleşme sıklığı, sabit bir güce getirilen olayın bazı özelliklerine göre değişir. İşte Wikipedia'dan bir grafikte bir örnek:
Soldaki kısım popüler seçimleri temsil ederken, sağdakiler sözde uzun kuyruktur. Bu, Pareto 80-20 yasasının açık bir temsilidir. Brice, belirli bir piyasa pozisyonunun en az yüzde 1'ini elde etmek için hangi piyasa pozisyonunun olması gerektiğini göstermek için bazı hesaplamalar yapıyor. Bir sektörde 10.000 şirket varsa, sizinki ilk 10'da olmalıdır. Sıklıkla görülen bir güç yasası göz önüne alındığında, yalnızca 100 şirketten oluşan bir pazarda bile, ilk 19'da olmanız gerekir.
Yüzde 1 varsayımının gerçekten yüzde 1 yanılgısı olmasının nedeni budur. Pazar ne kadar büyükse, gelirin yüzde 1'ini alma şansınız o kadar az olur.
2 mart hangi burç?
Keşke girişimcilerin işleri planlarken yaptıkları tek kötü varsayım bu olsaydı. Ne yazık ki, kurucuların çoğu zaman, bir ürünün satışını hangi özelliklerin artıracağı (genellikle bir avuç arkadaş veya tanıdıkla konuşmaya dayanarak) hakkında garanti edilmeyen kesinlik de dahil olmak üzere, basından alacakları ilgi düzeyini kesin olarak kabul eden uzun varsayım listeleri vardır. yeni işi başarılı olmak için yeterince uzun süre ayakta tutmak için gerekli olacak nakit miktarı da dahil olmak üzere, başlangıç veya büyük ölçüde düşük tahmin maliyetleri.
Vazgeçmeni mi öneriyorum? Bir şey değil. Bir girişimcinin gerçek dehası, başkalarının yalnızca başarısızlığı öngördüğü olasılıkları görmek ve ardından hedeflerinize ulaşmak için cehennem gibi çalışmaktır. Ancak akıllı iş, planlama ve varsayımlarınızda gerçekçilik anlamına gelir. Ve hüsnükuruntuların yatıştırıcı pamuğa sarıldığında gerçekçi olmak zordur.
