Marc, Seattle'da gelişen bir ev inşaat şirketi kurmuştu. O ve ekibi önde gelen yüksek kaliteli inşaatçılardan biriydi ve genellikle daha inşaatı bitirmeden ev satarlardı.
Ama Marc pek çok işletme sahibi gibiydi - daha fazlasını, daha hızlı yapmak istiyordu. Sonuç olarak, şirketinin çok fazla şeye odaklanmasını sulandırdı ve işlerde çok fazla kısmen tamamlanmış proje vardı.
Hatırlanması gereken temel kavram şudur: daha azı seni daha çok alır şirketinizi ölçeklendirirken.
Aslında, burada daha hızlı büyümenize ve bu büyümeyi zaman içinde sürdürmenize yardımcı olacak üç 'az daha çoktur' kavramı verilmiştir.
Az Daha Çok Kavramı #1: Netlik
18 mayıs hangi burç?
Kime hizmet ettiğini ve neye hizmet ettiğini bilmek Gerçekten mi sizden satın almak dramatik bir fark yaratır.
Bir şirketin müşterisine, müşterilerinin umursadığı bir zil ve ıslık sağlamak için zaman ve para yatırımı yaptığını kaç kez gözlemlediniz. Bunun yerine, ürünün veya hizmetin bu kısmını ortadan kaldırmanın ve bunu müşterileri için gerçek değer yaratmak için kullanmanın tasarrufunu almanın o şirket için ne anlama geldiğini düşünün.
Unutmayın, değer her zaman müşterinin gözündedir. Buna karar verecekler. Bu nedenle, sizin ve tüm ekibinizin gerçekten neye önem verdikleri konusunda somut olarak netleşmeniz kritik bir ilk adımdır. Umutları... özlemleri... korkuları... hayal kırıklıkları... dünya görüşü.
balık burcu erkeği aldatır mı
Aşağıdaki resimde bir araç örneği göreceksiniz benim şirketim hedef müşterilerimiz için neyin en önemli olduğunu netleştirmeye yardımcı olmak için kullanır. şimdi biz bir iş koçluğu şirketi hedef pazarımızla, yılda 1-25 milyon dolar arasında satışları olan ve yalnızca büyümek değil, aynı zamanda bu büyümeyi sürdürebilmek için sahiplere olan güveni büyük ölçüde azaltmak isteyen Kuzey Amerika şirketleri. Bu, şirketin ölçeklenmesine yardımcı olur veya mal sahibinin sonunda daha yüksek bir fiyata satmasına veya hatta şirketini pasif olarak sahiplenmeye geçmesine izin verir.
satır içi görüntü
Peki ya şirketiniz? Gerçekten kime hizmet ediyorsunuz ve gerçekten neyi umursuyorlar?
Az Daha Çok Konsept #2: Odaklanma
Tanım gereği odaklanma, dikkatinizi daraltmak anlamına gelir.
sahibi Sasha Ablitt'i örnek alın. Ablitt'in İnce Temizleyicileri , Santa Barbara, CA'daki baskın kuru temizlemeci. Onunla ilk çalışmaya başladığımızda, işi için 'yapılacaklar'dan oluşan bir çamaşır listesi vardı (cinasla karşı koyamadı).
balık burcu kızdığında
Onun için kucaklaması en zor şeylerden biri, daha büyük etki yaratması muhtemel olan bu maddelerden daha azına odaklanarak ve aslında listedeki diğer pek çok maddeyi bırakarak işinin büyüyebilmesiydi.
'Olgun bir ikinci nesil hizmet işim var, ' diyor Ablitt. ' Son iki yılda satışlarımızı yüzde 25 artırmakla kalmadık, ki bu bizim işimiz için çok önemli bir şey, aynı zamanda ekibim daha iyi ve sistemlerimiz daha güçlü.'
Bu büyüme büyük ölçüde Ablitt ve ekibinin en iyi iş büyüme fırsatlarından birkaçına odaklanmasından kaynaklandı. Bu onun marjinal iş geliştirme taktiklerini kesmesine ve tasarruf ettiği zaman ve parayı en iyi kazananlarına yeniden yatırmasına izin verdi.
İkizler kadınının senden hoşlandığına dair işaretler
Şirketinizin odaklanması gereken 'daha az, daha iyi' şeyler nelerdir? Aynı derecede önemli olan, başka yerlere daha iyi yatırılacak kaynakları emen daha az değerli 'iyi' şeyler nelerdir? Kişisel olarak 'yapmayı bırakma' listenize ekleyebileceğiniz 3 şey nedir? sevdiğin 3 şey nedir iş yapılacaklar listesine ekleyebilir mi?
Az Daha Çok Konsept #3: Yürütme ve Sorumluluk
Belki de, daha az daha çok stratejiyi takip etmenin şirketinize sağlayacağı en büyük faydalardan biri, odaklandığınız gerçekten daha az önemli şeyle, yürütme ve hesap verebilirliğin daha kolay ve daha net hale gelmesidir.
Artık odaklanmanız gereken bir düzine KPI'nız yok, bunun yerine iyileştirmeye takıntılı olmanız gereken 2-3 metriğiniz var.
Artık doğrudan raporlarınızla izleyeceğiniz yirmi projeniz yok, üzerinde çalıştıkları birkaç projenin kısa bir listesi var, iyi yapılmış, şirketiniz üzerinde gerçekten büyük bir etki yapacak.
Artık yapılacaklar listelerinizi karıştıran görev sayfalarınız yok. Bu, yalnızca bir görevi tamamlanmış olarak tamamlamanıza izin vermek yerine, işinizi gerçekten ilerleten anlamlı iş parçalarına odaklanmak ve yapmak için zaman blokları bulmanızı kolaylaştırır.
boğa burcu kadını nasıl etkilenir
Sonuç olarak, bir işi 'daha fazlasını' yaparak ölçeklendirmezsiniz, bir işi çok daha azını yaparak başarılı bir şekilde ölçeklendirirsiniz.
İyi şanslar. İşinizi büyütmenize ve hayatınızı geri kazanmanıza yardımcı olacak 21 kapsamlı video eğitimi içeren ücretsiz bir araç kiti de dahil olmak üzere, işinizi büyütmek için bu fikirlerden daha fazlasını istiyorsanız, buraya tıklayın .
