Benim gibi işletme sahibi ve girişimci gruplara çok sayıda açılış konuşması veya halka açık konuşmalar yaptığınızda, aynı sorularla tekrar tekrar karşılaşıyorsunuz.
Aldığım en yaygın sorulardan biri, ' Kârlılığımı nasıl artırırım? '
Bu harika bir soru. İşte bir listede, karınızı ve kar marjınızı artırmak için 30 basit strateji var. Bu fikirleri şirketimdeki işlerde zaten 'sahada test ettim'. iş koçluğu son on yılda müşteriler. Onları uygulamaya koyarsanız çalışırlar.
İşte başlıyoruz...
- Fiyatlandırmayı artırın. Bar hiçbiri bu, birçok küçük şirket için, özellikle de bir süredir iş yapanlar için en kolay cevaptır. Çoğu işletme, işletmeleri ilk kurulduğunda fiyatlarını belirler ve iş için çok aç olduklarından, fiyatlandırma seviyelerini düşük tutarlar. Zamanla, işletme muhtemelen birkaç yılda bir fiyatlandırmada yalnızca nominal artışlar yaptı, ancak işletme sahibi nadiren oturup fiyatlandırma modelini temelden yeniden düşündü. Bir yıldan fazla olduysa, tekrar bakmanın zamanı geldi.
- Daha fazla verimlilik için iş akışlarını ve sistemleri yeniden tasarlayın. Adımları kesin, süreçleri yeniden sıralayın, fiziksel çalışma alanlarını yeniden yapılandırın, vb.
- Şirkete veya müşteriye değer katmayan görevleri ve faaliyetleri ortadan kaldırın. Şirketinize veya müşterinize değer katmayan şeylerin maliyetini ortadan kaldırarak tasarruf ettiğiniz her dolar doğrudan kâr hanenize düşer.
- Ekibinize kârlılığa nasıl katkıda bulunabilecekleri konusunda daha net bir resim verin. Her ekip üyesi, karlılığı artırmak için bir aracıdır. Kârlılığı artırmanın yolları için bu arayışın bir parçası olmaları için onları güçlendirin.
- İdari ve operasyonel personel seviyelerinizi düzenli olarak yakından inceleyin. Çoğu hizmet ve idari departman, işin kalitesi üzerinde herhangi bir etki olmaksızın 4'te 1 oranında azaltılabilir. Birçoğu, önemli bir olumsuz etki olmadan 3 kesimden 1'ini kaldırabilir.
- Müşteriler ve müşteriler için değeri artırmanın yollarını arayın. Bu, satış döngünüzü kısaltmanıza, kapanış oranınızı artırmanıza, müşteri tutma sürenizi uzatmanıza ve belki de fiyatlandırmayı artırmanıza yardımcı olacaktır.
- Müşterilerinizle yaptığınız her satın alma işleminin dolar değerini artırın. Artan satış, çapraz satış ve yeniden satış düşünün... Sor, ' Her müşteri işleminin daha büyük bir dolar tutarı için olmasını nasıl sağlayabilirim? '
- Yüksek yıpranma maliyetine dikkat edin. Müşteriyi elde tutma, akıllıca harcanırsa stratejik bir harcamadır. Müşteri tutma oranınızı nasıl artırabilirsiniz?
- Kazananlarınızı besleyin; kaybedenlerinizi aç bırakın. Buna pazarlama faaliyetleriniz, satış gücünüz, genel personeliniz, şirket girişimleriniz, raporlamanız vb. dahildir. Bu nedenle, kaybedenlerinizi azaltın ve kazandığınız zaman ve paranın bir kısmını kazananlarınıza besleyin. Bu, karlılığınızı büyük ölçüde artıracaktır.
- Kazanan satış elemanlarınızı daha fazla potansiyel müşteriyle besleyin (bu, daha düşük performans gösteren satış elemanlarınızı potansiyel müşterilerden mahrum bırakmanız anlamına gelse bile). Denetle ' Satış görevlisine verilen, şirket tarafından oluşturulan olası satış başına $ değeri. ' Bu 'adil' olmanın değil, stratejik olmanın zamanıdır. Bu konuda şeffaf olun ve Fred'in kendisine verilen şirket lideri başına kendi dolar değerini nasıl artıracağını öğrenmesine yardımcı olmak için bir kıvılcım olmasına izin verin.
- Ev sahibinizle yeniden pazarlık yapın. İstemediğiniz şeyi asla elde edemezsiniz. Kiralayabileceğiniz diğer alanlar için net seçenekler oluşturun ve kira oranınızı düşürme konusunda ev sahibinizle yürekten konuşun. Hayır deseler bile, onlara her zaman bir geri dönüş talebinde bulunabilirsiniz ve size kiranızı artırmadan kontratınızı uzatma seçeneği sunabilirsiniz.
- En iyi çabanızı, yeteneğinizi ve dikkatinizi en karlı ürünlerinizi, hizmetlerinizi, müşterilerinizi, nişlerinizi veya kanallarınızı satmaya odaklayın.
- Müşterilerinizin ilk yüzde 10-20'sini 'kırmızı halı' veya 'en yüksek değerli' tekliflere yükseltmek için stratejik olarak bir yol belirleyin. Bu hizmeti istiyorlar, bu hizmete değer verecekler ve bu hizmetin bedelini ödeyecekler.
- yollarını arayın demet Her satışın ortalama bilet fiyatını artırmanız için ürün ve veya hizmetler.
- Ürününüzü veya hizmetinizi daha büyük satın alma boyutlarında satın. Bu, 10 saatlik bir zaman paketini satmak yerine 20 veya 50 saatlik boyutlarda sattığınız anlamına gelebilir. Bunu, ürün veya hizmetinizden daha büyük bir kutu satmak olarak düşünün.
- Ürününüzü veya hizmetinizi daha büyük birim boyutlarında satın almayı ve kullanmayı cazip hale getirmek için fiyatlandırma veya diğer teşvikleri stratejik olarak düşünün.
- Müşterinizin ürün veya hizmetinizi daha hızlı tüketmesine yardımcı olacak sistemleri stratejik olarak planlayın, böylece daha fazla değer elde edin ve dolayısıyla daha sık tekrar satın alın. Ürün veya hizmetinizin ideal kullanımı konusunda onları eğitmenin yollarını arayın.
- Satın almayı kolay ve basit hale getirin. Giriş engellerini azaltın. Yeniden satın almak için hayal kırıklıklarını veya engelleri azaltın.
- Kendinize daha fazla esneklik sağlamak için bir maliyeti sabitten değişken bir gidere kaydırın. Bu, nakit akışınızı korumanın bir yoludur. Kanıtlanmamış taktik ve stratejiler için son derece önemlidir. Örneğin, satış başına ödeme ile dışarıdan bir satış elemanı için garanti edilen tutar.
- Değerin kanıtlandığı yerde bir maliyeti bir değişkenden sabite kaydırın. Bu geçişi, ancak bunu yaparak önemli bir fiyat tasarrufu sağlayabileceğiniz zaman yapın.
- Sabit ek yükünüzü azaltmanın yollarını sürekli olarak arayın. Şirkete veya müşteriye değer katmayan stratejik olmayan giderleri ortadan kaldırmak için temel giderlerinizi inceleyin.
- Nakit akışınızı ve brüt kar marjlarınızı etkileyen envanter ve hammadde stok ihtiyacınızı azaltabilmek için üretim sistemlerinizi stabilize edin.
- Sıfırdan bir araç (ör. yazılım, makine vb.) tasarlamak veya geliştirmek yerine 'kullanıma hazır' satın almayı düşünün. Tam olarak bu tür araçları tasarlama işinde değilseniz, neredeyse her zaman sıfırdan inşa etme maliyetine ilişkin tahminlerinizin yüzde yüz çok düşük olduğunu göreceksiniz. Ayrıca, bu aracı güncellemek için kurulum tabanına sahip olmayacaksınız, örneğin daha sonraki yazılım sürümleriyle, devam eden bu yeni sürüm dalgalarını çok daha geniş bir kullanıcı tabanı üzerinden amorti edebilen bir üçüncü taraf şirkete yakın herhangi bir yerde bir maliyetle.
- Sıkı pazarlık edin. Müzakerenizi stratejik olarak planlamak için zaman ayırın. Dolarınız için rekabet yaratın. Takas etmeniz için ekstralarla birlikte, istediğiniz tavizlerin bir listesini oluşturun. Bekleyebileceğiniz en iyi anlaşmayı daha iyi anlamak için piyasayı araştırın. Hatta satın alma işlemini yapabileceğiniz en iyi fiyat ve koşullarda yapmanıza yardımcı olması için deneyimli bir arabulucu kiralayın. İşletmeniz için satın aldığınız varlık yeterince büyükse, müzakere çalışmanızın yatırım getirisi çok büyük olabilir.
- Spesifik olarak -- pazarlık yapın ve tüccar hesaplarınız için rekabetçi fiyatlar alın. Bu tek taktik, çok az bir çabayla büyük olasılıkla kârınıza yüzde .25-.5 fazladan bir getiri sağlayacaktır. (Bunun ne anlama geldiğini bir düşünün. Yüzde 15'lik bir faaliyet kar marjınız varsa, dolar kârınızda yüzde 0,25-,5'lik bir artış, yüzde 1,67-3,33 daha fazla satmaya eşdeğerdir. Bu gerçekten ne anlama geliyor? Yüzde 15'lik bir işletme kar marjı ile yıllık 10 milyon dolarlık satış, ardından tüccar hesabı ücretlerinizde yüzde 0,5'lik bir düşüş, ek 330.000 dolarlık satışla aynı kârı alt satırınıza ekler! Müzakere etmek için zamanının saati.)
- Evcil hayvan projeleri için 'gizli' Ar-Ge maliyetlerine ve şirketinizin stratejik planına uymayan parlak parlak fırsatlara dikkat edin.
- Ar-Ge, yalnızca bir teknoloji veya ilaç şirketi kalemi değildir. Bir gün 'yolun aşağısında' pazara satacağınız bir ürün veya hizmet yaratmak için yeni yollar üzerinde çalışıyorsanız, AR-GE'ye sahipsiniz. Şirketinizin dolarlarını nereye yatıracağınız konusunda stratejik olun.
- Tüm envanter maliyetleri konusunda net olun: sermaye maliyeti; depolama; sigorta; vb. Bu, bilinçli stoklama seviyeleri yapmanıza yardımcı olacaktır.
- Eski envanteri satmayı veya yazmayı düşünün. Gerçekten kullanmadığınız şeyleri saklamak için neden para ödeyesiniz? O eski envantere bağlı olan alanı ve parayı boşaltın. Onu sat; bağışla; kazıyın.
- Optimum envanter seviyeleri belirleyin ve bunlara bağlı kalın. Envanter seviyelerinizi güvenli bir şekilde azaltmanın yollarını sürekli olarak araştırın.
Orada işinizin karlılığını artırmanın 30 basit yolu var.
İşletmenizi nasıl ölçeklendireceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, size bir yeni web semineri bu, işinizi büyütmek ve hayatınızı geri almak için atmanız gereken temel adımlara odaklanacaktır.
Bu özel web semineri eğitiminde bana katılmak isterseniz, lütfen buraya tıklayın Detayları öğrenmek ve kayıt olmak için. (Bedava.)
