Her gün birkaç kişi benden yardım istiyor. Bazıları yazmak isteyen yazarlardır. bir kitap anlaşması yapmak . Diğerleri müşterileri hakkında yazmamı isteyen halkla ilişkiler uzmanları. Diğerleri bir iş kurma konusunda tavsiye istiyor. ya da hakkında Fitness . Veya nasıl kilo verilir .
Ve birçok insan, onları hiç tanımasam da, onları tanıdığım biriyle ilişkilendirmemi istiyor. yapmak biliyorum.
Bu e-postaların ve yüz yüze yapılan isteklerin neredeyse tamamı aynı temel biçimi izler.
Önce bana iltifat ediyorlar. Sonra neden sadece ihtiyaç duymadıklarını açıklarlar ama aslında hak etmek yardımım. Ardından, onlar için tam olarak ne yapmam gerektiğinin kapsamlı bir açıklaması olan 'sor' gelir. Ve tutkulu bir hesapla kapatıyorlar, yardımımın onlar için anlamı büyük bir fark - talep çok küçük olsa bile.
Eğlenmek için, bu e-postaların son 20'sinde kelime sayımı yaptım. Ortalama uzunluk 463 kelimeydi.
Bilin bakalım kaç tanesine cevap verdim.
Yardım istiyorsanız, işte daha iyi bir formül. Sadece dört basit kelimeyle başlayın.
21 ocak burcu ne
'Bana yardımcı olabilir misiniz?'
Neden?
Biz yetişkiniz. Akıllı, deneyimli ve bilgiliyiz. İşleri başardık. Dünyanızda yerimizi aldık.
Bu yüzden yardım istediğimizde, bilinçsizce görüntü geliştirici ekleme eğilimindeyiz. Örneğin, bir sunumla ilgili yardıma ihtiyacım olursa birine gidip şunu söyleyebilirim:
'Önümüzdeki hafta açılış konuşmasını (buraya büyük bir konferans adı ekleyin) yapacağım ve slaytlarımda bazı biçimlendirme ayarlamaları gerekiyor.'
Neyi yanlış yaptım?
Seçtiğim kelimeler anında çerçevelendi ve önemimi işaret etti ve egomun korunmasını sağladı. Tamam, Prezi düzeniyle ilgili biraz yardıma ihtiyacım olabilir ama yine de: Ben açılış konuşmasını yapan kişi. Ben bu özel avdaki büyük köpek.
Ayrıca gerçekten yardım istemedim. Bir istek belirttim. (Sorumlu olduğunuzda ve başkalarını yönlendirmeye alıştığınızda, istekleri direktiflere dönüştürmek gerçekten kolay bir alışkanlıktır.)
İşte daha iyi bir yol.
Yardıma ihtiyacınız olduğunda -- ne tür bir yardıma ihtiyacınız olursa olsun ya da kimden ihtiyacınız olursa olsun -- sesinizdeki bası, omurganızdaki sertliği ve endüstrinizden kaptanı çıkarın ve sadece şunu söyleyin: samimiyet ve alçakgönüllülükle:
'Bana yardımcı olabilir misiniz?'
'Neye ihtiyacın var?' sorusunu geri alma olasılığınız çok yüksek. veya 'Deneyebilirim' veya 'Tabii'.
Çok az insan, özellikle yüz yüze, bir yabancı bile 'hayır' diyecektir. Artı, 'Bana yardım edebilir misin?' diğer insanlara hizmet etme içgüdüsel arzumuzla güçlü bir şekilde konuşur. 'Bana yardımcı olabilir misiniz?' sizi savunmasız kılar, bu da diğer insanlara yardım etme içgüdüsel arzumuzu güçlü bir şekilde anlatır.
O zaman, Tim Ferriss gibi bir uzman söylese de son derece spesifik olmalısın , isteğinizi çerçevelemeyin. Diğer kişiden üstün olduğunuzu ima etmeyin. İsteğinizi çok spesifik hale getirmeyin. Ve tam olarak neye ihtiyacın olduğunu söyleme.
Bunun yerine, ne olduğunu söyle yapamam yapmak.
'Bir sunuma birkaç grafik öğe eklemem gerekiyor' demek yerine, 'Prezi'de berbatım ve slaytlarımdan birkaçı berbat görünüyor' deyin.
'Bu düzen üzerinde çalışmayı bırakıp herkesi bu düzene koymalıyız' demek yerine, 'Bu projeyi kesinlikle Cuma'ya kadar bitirmemiz gerekiyor ve bunun nasıl gerçekleşeceği hakkında hiçbir fikrim yok' deyin.
'Bleeker Caddesi'ni arıyorum' demek yerine, 'Kayboldum ve otelimi bulamıyorum' deyin.
Bu şekilde yardım isteyin ve kritik şeyler olur:
1. Saygı gösteriyorsunuz.
Aslında söylemeden, 'Benden daha fazlasını biliyorsun' dedin. 'Benim yapamadığımı sen yapabilirsin' dedin. 'Benim sahip olmadığım bir deneyime (ya da yeteneğe ya da bilgiye) sahipsiniz' dediniz.
'Sana saygı duyuyorum' dedin.
2. Güven gösterirsiniz.
Sen savunmasızsın. Bir zayıflığı kabul ettin ve diğer kişiye bu bilgiyle onlara güvendiğini gösterdin.
kaplan adam at kadın aşk uyumluluğu
'Sana güveniyorum' dedin.
3. Dinlemeye istekli olduğunuzu gösteriyorsunuz.
Diğer kişinin size tam olarak nasıl yardım etmesi gerektiğini söylemek yerine, onlara karar verme özgürlüğü verirsiniz.
“Duymak istediğimi düşündüğün şeyi bana söylemek zorunda değilsin; söyle bana ne sen yapmam gerektiğini düşünüyorum.
Diğer insanlara saygı duyduğunuzu ve onlara güvendiğinizi göstererek ve onlara uzmanlıklarını veya bilgilerini özgürce paylaşma özgürlüğü vererek, sadece yardım almakla kalmazsınız. düşünmek İstediğiniz.
Ayrıca gerçekten yardım alabilirsiniz ihtiyaç .
Ve yardım istediğin kişi de değerli bir şey alır. Saygı duyulduğunu hissediyorlar. Güvenilir hissediyorlar. Size gerçekten yardımcı olacağını bildikleri türden tavsiyeler, yardımlar veya bağlantılar sunarlar.
Bu şekilde sorarsanız yardım alacağınız garanti mi? Tabii ki değil.
Ancak bir gün ikinize de fayda sağlayabilecek bir bağlantı ve ardından bir ilişki başlatma olasılığınız çok daha yüksek.
Bunu yenemezsin.
