Satış görevlilerinin sattıkları ürünün gerçekten yapabileceğini söyledikleri şeyi yaptığına inanmak istiyorum. İş yaptığım insanların doğruyu söylediğine inanmak istiyorum. Çocuklarım bana ne yaptıklarını veya kiminle olduklarını söylediklerinde inanmak istiyorum. Ama bazen muhatap olduğum bazı insanların tamamen dürüst olmadığından şüpheleniyorum.
İlişkilerimizin hassas doğası nedeniyle yalan söylediğinden şüphelendiğim insanlarla doğrudan yüzleşmek genellikle gariptir. Buradaki zorluk, ilişkilere zarar vermeden samimiyetsiz davranışları belirlemektir. Bu sorunu çözmek için kitabımda birkaç teknik derledim. Beğenme Anahtarı Aldatılmayı algılanmadan algılamak için. Bu tekniklerin güzelliği, insanların onları test ettiğinizin farkında olmamasıdır.
Arsa
Evet-ya da-hayır soruları evet ya da hayır cevabını hak eder. İnsanlar evet ya da hayır diye cevap veremediğinde ya da vermek istemediğinde, genellikle Is Diyarı'na giderler. Bu kavram, Başkan Clinton'un şu anda kötü şöhretli ifadesinden türetilmiştir, 'Bu, 'olmak' kelimesinin anlamına bağlıdır. Eğer 'is', 'olduğu' anlamına geliyorsa ve hiç olmadıysa, bu bir şeydir. Hiçbiri olmadığı anlamına geliyorsa, bu tamamen doğru bir ifadeydi.' Is Ülkesi, gerçek ve aldatma arasındaki boşluğu kaplar. Olan Ülkesi yarı gerçekler, imalar, varsayımlar, varsayımlar ve sözlü judodan oluşur. Çoğu insan gerçeği söylemek ister, bu yüzden gerçeği tamamen söylemeden gerçeğin yanılsamasını sürdürmek için İngilizce'yi çarpıtmak için büyük çaba harcarlar. İnsanlar genellikle farkında olmadan kendilerini Is Ülkesinde bulurlar.
İnsanları gerçeği test etmek için onlara evet ya da hayır sorusu sormanız yeterlidir. Evet veya hayır cevabını veremezlerse, kırmızı bir bayrak açılmalıdır. Birisi doğrudan bir soruya dolambaçlı bir cevap verdikten sonra aynı soruyu tekrar sorun. Bir kez daha evet ya da hayır ile cevap veremezse, aldatma olasılığı önemli ölçüde artar.
İyi...
Birine doğrudan evet veya hayır sorusu sorarsanız ve aldığınız yanıt 'Pekala' kelimesiyle başlarsa, yüksek bir aldatma olasılığı vardır. Doğrudan bir soruyu yanıtlayan bir kişinin 'Peki' ile başlaması, soruyu soran kişinin beklemediğini bildiği bir yanıt vermek üzere olduğunu gösterir.
Sana neden inanayım?
Dürüst insanlara neden başkalarının onlara inanması gerektiği sorulduğunda, genellikle 'Çünkü doğruyu söylüyorum' ya da bunun bir çeşitlemesini yanıtlarlar. Yalancılar doğruyu söylemedikleri için 'Çünkü ben doğruyu söylüyorum' demekte zorlanırlar. Bunun yerine yalancılar, 'Ben dürüst bir insanım', 'İstemiyorsan bana inanmak zorunda değilsin' veya 'Yalan söylemek için bir nedenim yok' gibi çeşitli yanıtlar verirler. 'Sana neden inanayım?' ilişkinin hassasiyetine göre çeşitli şekillerde sorulabilir.
Bu yöntemler aldatmayı yüzde 100 kesinlik ile tespit etmez, ancak birinin doğru söyleyip söylemediğini belirlemek için güçlü bir gösterge sağlar. Bir kişi soruları doğrudan yanıtlarsa, cevabın doğru olduğuna ve kişinin doğruluğunu test ettiğinizden haberdar olmayacağına ve böylece devam eden ilişkilerin bütünlüğünü koruyacağına güvenebilirsiniz. Kişi sorulara doğrudan cevap vermiyorsa bu aldatıldığınızı göstermez ancak kişinin cevaplarını daha detaylı incelemelisiniz.
