Birkaç yıl önce, iki ve üç yıldızlı generallere askeri doktrin öğreten emekli bir ABD Hava Kuvvetleri komutanı olan Korgeneral Stephen B. Croker'dan karar verme konusunda harika bir ders aldım. Yeni askeri savaş ortamının bir parçası olan bir savaş alanındaki belirsizliğin ortasında askerlerin nasıl karar verdiğini tartışıyorduk.
'Hayal edin,' dedi, 'Humvee'yi isyancıların ve IED'lerin bulunduğu bir bölgeden saatte 50 mil hızla sürüyorsunuz. Aracınızı bir kum fırtınası kaplıyor, görüş mesafesi sıfıra yakın. Sen ne yapardın?'
Cevabım, 'Elbette yavaşlarım' oldu.
'Yapmanı istediğimiz son şey bu. Devam etmelisin,' dedi.
Belirsizlik sizi yavaşlatıyorsa, düşmanınızı da yavaşlattığını açıklamaya devam etti. Hareketsiz durmak, kararsızlık dediğim şeydir. Kendinizi birinden uzaklaştırmak istiyorsanız, o yavaşlarken hareket etmeye devam edin. Kum fırtınasından çıktığınızda, çok daha ileride olacaksınız.
İşletme sahipleri şimdi farklı türde bir savaş veriyor, ancak aynı kural geçerli. Veri ve bilgi eksikliğine rağmen genellikle hareket etmeye devam etmeniz gerekir.
Bir girişimci olarak, herhangi bir karar vermek için ihtiyaç duyduğunuz tüm verilere nadiren sahip olacağınızı garanti edebilirim. Çoğu zaman, kararla ilişkili geri ödeme ne kadar büyük olursa, onu doğrulamak için o kadar az veriye sahip olmanız gerekir. Belirsizlik çoğu insanı felç ettiği için, aynı zamanda hareket etmeye devam edenler için belirgin bir rekabet avantajı elde etmek için muazzam bir fırsat yaratır. Humvee örneğimi tekrar düşünün.
Daha yakın zamanda, 2 Mart'ta memleketim Massachusetts'te onaylanmış bir Covid-19 vakası vardı. DSÖ'nün Covid-19'u bir salgın olarak adlandırmasından daha bir hafta kalmıştık.
4 Mart'ta uzun süreli bir iş ortağına katılmaya ve sanal etkinlikler için yeni bir platform oluşturacak bir şirket kurmak için oldukça büyük bir yatırım yapmaya karar verdim.
Bu fikir hakkında meslektaşlarım, yatırımcılar ve hatta etkinlik organizatörleri ile konuştuğumda, evrensel olarak gereksiz olarak reddedildi. Veriler böylesine yıkıcı bir yatırımı desteklemiyordu. Fikri paylaştığım insanlar arasındaki fikir birliği, yeni bir şeye yatırım yapmadan önce etkinlik işindeki durgunluğu bir kenara bırakıp neler olduğunu görelimdi.
İki hafta içinde, her konuşma ve canlı etkinlik süresiz olarak ertelendi veya iptal edildi. Yine de Zoom'un hisse fiyatı hala yaklaşık 107 dolardı. Bu makale yazılırken fiyatı 227 dolardır. Herkesin bilmediği bir şey biliyor muydum? Hayır. Yıllar önce öğrendiğim basit bir karar verme özdeyişini izliyordum: Hızlanmak için en iyi zaman, görünürlük eksikliğinin herkesin yavaşlamasına neden olduğu zamandır.
Elon Musk'ın SpaceX'ini alın. SpaceX 2002'de kurulduğunda, Musk'ın insanları taşımak için ticari bir girişim kurma kararını hiçbir veri desteklemiyordu. 2011'de son uzay mekiğinin fırlatılışında olduğumu çok iyi hatırlıyorum. Sergilenen Musk'ın Dragon kapsülünü görmeye davet edilmiştim. Herkesin onun ne kadar çılgın olduğunu düşündüğünü çok canlı bir şekilde hatırlıyorum. Çoğu insan geleceği inşa etmek yerine NASA'nın sonunun yasını tutmakla meşguldü.
En iyi kararlardan bazıları veri analizine meydan okur. Girişimciler olarak hiçbir akıl sahibi insanın dokunmayacağı, gülünç derecede iddialı projeler üstleniyoruz. Veriler varsa, yalnızca gerçekte ne kadar aptal olduğumuzu göstermeye hizmet eder.
Yine de, bir şekilde bu kararları vermek için bir metodoloji sağlamanın bir yolu olsaydı harika olmaz mıydı? Var ve bu dört basit soruyu yanıtlamayı içeriyor.
1. Geriye dönüp baktığınızda sizin ve ekibinizin yapmaktan gurur duyacağı şeyi yapıyor musunuz?
En önemli kararların anahtarı, insanların anlamasını sağlamaktır. neden karar, gurur ve tutkuyla bağlanabilecekleri duygusal bir düzeyde veriliyor. Her karar doğru olmayabilir, ancak her karar doğru niyetle alınabilir.
2. Temel değerlerinizi yansıtıyor mu?
Değerler, zor karar vermenin temeli olmalıdır. Bu değerler konusunda net olun, dürüstçe konuşun ve onlara göre yaşayın. Ahlaktan, kültürel mirastan, aileden veya inançtan kaynaklanabilirler. En az bir kez diz çöküp maaş bordrosu için dua etmeyen kurucu yoktur - ateistler bile o anlarda din bulur. Net değerler olmadan, yoğun belirsizlik sisinden geçmek için pusuladan yoksun kalırsınız.
3. Başarısızlığın sonuçlarını kabul ettiniz mi?
Bu anahtar. Kararınızın potansiyel olarak kusurlu sonuçlarını anlayın ve onlarla yaşamaya hazır olun. Pişmanlıklar korkunç yatak arkadaşlarıdır. Bu nedenle, kötü bir arama yapmanın ne anlama geleceğini dikkatlice düşünün ve ona sahip olmaya hazır olun. Lider sizsiniz çünkü sorumluluk gıda zincirinin tepesindesiniz.
4. Diğer herkes aynı veri eksikliği nedeniyle yavaşlıyor veya engelleniyor mu?
İnsanlar sürü hayvanlarıdır. Liderleri takip ederiz ve kendi davranışımızın ne olması gerektiğini belirlemek için genellikle akranlarımızın davranışlarına bakarız. Bu yüzden belirsizlik arttığında topluca yavaşlıyoruz. Ancak tutarlı bir şekilde bulduğum şey, aynı zamanlarda, sürüden ayrılmak isteyenler için en büyük fırsatların ortaya çıktığıdır.
Bunların hiçbiri, sahip olduğunuz verileri kararınızda hesaba katmamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak aslında kum fırtınasından en büyük fırsatlardan bazıları verilerin yokluğunda ortaya çıkar.
DAHA FAZLASINI KEŞFEDİN Inc. 5000 FİRMADikdörtgen
