Masamda içi kartvizitlerle dolu dekoratif bir kutu var. Onları sıradan karşılaşmalarda topladım, ASJA konferansları , ve konuşma nişanları son birkaç ay içinde. Bir kartvizit tarayıcım, mobil kartvizit uygulamam ve herhangi biri bu isimleri rehber listeme almama yardımcı olabilecek bir insan asistanım var. Hiç uğraşmadım çünkü derinlerde biliyorum ki çoğu ya da hepsi boşa gidecek.
Bu yüzden danışman ve yazar Andrew Sobel'in yeni kitabında tavsiye ettiği şeyi keşfetmek beni çok heyecanlandırdı. Güç İlişkileri ' tüm bu kartlar için en iyi yer dairesel dosya olabilir. Tezi basittir: Ağ oluşturma söz konusu olduğunda kalite, niceliğe baskın çıkar.
'Bir sürü insanla tanışmak için bir tutku var' diyor. 'Çok sayıda Twitter takipçisine, bloglarımızın takipçisine, LinkedIn bağlantılarına ve Facebook arkadaşlarımıza ihtiyacımız olduğu söylenen sosyal medya tarafından biraz körükleniyor.' Aslında, çok, çok sayıda insanı yüzeysel bir şekilde tanımanın bir avantaj olabileceği sadece birkaç meslek olduğunu söylüyor. 'Belki bir gece kulübünün tanıtımını yapıyorsanız' diyor.
Hemen hemen herkes için, diyor, bu farklı bir hikaye. Yüzlerce başarılı yöneticiyle görüştükten sonra, çoğunun kariyerlerinde tüm farkı yaratan 25 veya belki 30 ilişkiyi tanımlayabildiğini buldu. Ve en başından beri bu kilit ilişkileri fark ettiler.
Bu, Sobel'i ağ oluşturmaya yönelik farklı ve muhtemelen daha etkili bir yaklaşım önermeye yöneltti:
1. Kimin en önemli olduğunu belirleyin.
Bu grup, Sobel'in 'kritik azınlık' dediği gruptur. Bir iş arkadaşı, müşteri, akıl hocası veya değerli bağlantılar kurmanıza yardımcı olan biri olsun, bunlar hayatınızdaki varlığı kariyeriniz için açıkça değerli olan kişilerdir. 'Şu anda hayatınızdaki en önemli 20 profesyonel bağlantının bir listesini yapmanızı isteseydim,' diyor. 'Bu insanlar.'
Kritik birkaç kişiyi belirledikten sonra, düzenli iletişim kurduğunuzdan emin olun, diye tavsiyede bulunuyor. 'Bunlar sadece tatil kartı göndermeniz gereken insanlar değil' diyor. 'Yılda iki veya üç kez konuşmalısın. Onların ilgi alanlarının ne olduğunu bilmeli ve onları bu yönde takip etmelisiniz.'
2. Bir sonraki seviyenizi seçin.
Sobel, bu grubun 50 ila 100 kişi olabileceğini söylüyor. Bunlar, belki size yardım etmiş veya gelecekte yardım etme potansiyeline sahip kişilerdir, sosyalleşmek için yeterince iyi tanımadığınız kişilerdir. 'Onları aynı yoğunlukta takip etmiyorum' diyor. 'Aylık bültenimi gönderdiğimden emin oluyorum, ancak başka ilgi çekici şeyler de gönderebilirim. Örneğin, Inc.com'da alıntı yaptığımda buna bir bağlantı gönderebilirim.'
3. Herkesle etkileşim kurmanın kolay yollarını bulun.
Sobel'in durumunda, 'herkes' yaklaşık 10.000 kişidir. Onlara aylık bültenini gönderiyor ve yılın sonunda sadece onlar için bir eğitim videosu da sağlıyor.
4. Biriyle bağlantı kurmak istiyorsanız, o kişiye yardım etmenin bir yolunu bulun.
Zengin ve başarılı bir kişinin, arzu ettiği her şeye zaten sahip olduğunu ve sizin gibilerden hiçbir şey istemediğini varsaymak kolaydır. Sobel, böyle düşünüyorsan, üstesinden gel, diye tavsiyede bulunuyor.
Satürn birinci evde
Bir kişinin arzularını ve endişelerini öğrenmek her zaman zahmete değer. Teklif edebileceğiniz değerli bir şey bulabilme şansınız yüksektir. Bir olayda, beklemediği bir şekilde Walmart'ın eski bir CEO'su ile tanıştırıldığını hatırlıyor. Sohbet etmek için yalnız bırakıldığında, kısa süre sonra CEO'nun aile üyelerinden birinin belirli bir tıbbi durumdan muzdarip olduğunu öğrendi. Sobel'in erkek kardeşi bu konuda uzmandır ve Walmart CEO'suna gönderdiği bazı yararlı makaleler önerebilir.
5. İlgi çekici olun.
Yeni bir kişiyle, özellikle çok meşgul biriyle bağlantı kurmak istiyorsanız, en hızlı yol o kişinin merakını beklenmedik bir şeyle uyandırmaktır. Sobel bunun kanıtlandığını yıllar önce bir arkadaşının büyük bir telekomünikasyon şirketinin yöneticisiyle bir araya geldiğinde gördü. O zamanlar yeniden mühendislik modaydı ve Sobel'in arkadaşı bunu satmaya gelmişti. Ancak telekom yöneticisi, şirketin zaten yüksek profilli bir firmayla çalıştığını ve yeniden mühendisliğini iyi bir şekilde elinde tuttuğunu söyleyerek daha başlamadan sözünü kesti.
Sobel'in arkadaşı bir an sessiz kaldı ve sonra, 'Biz Kullanılmış yeniden mühendislik yapmak.'
matthew davis ve leelee sobieski
Adam sinirlendi, dedi Sobel kıkırdayarak. 'İnsanları duygusal olarak meşgul etmek iyidir.' Yönetici şimdi Sobel'in arkadaşının söylemek zorunda olduğu her şeyi dinliyordu.
6. Kişileri düşünün, konumları değil.
Sobel, “Bunu okuyan herkes akıllı, hırslı, motive ve ilginç insanları tanıyor” diyor. 'Bu insanlardan bazıları, sekiz ya da 10 yıl içinde etkileyici olacak. Hatta CEO bile olabilirler.'
Birini tanımak ve o kişinin kariyerinin başlarında bir bağlantı kurmak çok daha kolay, diye açıklıyor. 50 ya da 60 yaşındaki yöneticilerin yakın çevresine girmek o kadar kolay değil. Bu öz sermayeyi erkenden oluşturmak çok daha kolay. Bu yüzden ağınızda kimin bir yerlere gittiğini ve gerçekten ilginç olduğunu düşünün ve güçlü bir bağlantı kurun. Etkileyici olamasalar bile, ilginç bir ilişki olacak.'
7. İstemeden önce verin.
Son zamanlarda, Sobel bir işletme okulu sınıf arkadaşından uzun bir e-posta aldı. '30 yıldır ondan haber almadım' diyor. E-posta, Sobel'in yeni bir girişime yatırım yapması için bir talepti - aslında, tüm iş planı e-postanın gövdesinde yer alıyordu. Sobel, “Benimle bir ilişki sürdürmedi ve merakımı uyandırmadı” diyor. 'Bence para toplamaya yönelik tüm girişimlerinde başarısız oldu.'
Hepsinden kötüsü, temas, hiçbir şey vermeden veya teklif etmeden, hatta Sobel'i hiç umursamadan bir şey isteme günahını işlemişti. 'Bir şey istemeden önce o kişiye yatırım yaptığınızdan emin olun' diyor.
8. Cömert olun.
Bu, yalnızca karşılığında bir şey beklediğinizde ilgili kişilere ulaşmanız veya onlar için bir şeyler yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Sobel, 'Karşılıklılık düşüncesiyle hareket edemezsiniz,' diye uyarıyor. 'Eğer bu paralı asker tavrıyla ortalıkta dolanırsan, bunu gösterecek ve insanlar senin bencil bir ahmak olduğunu düşünecek.'
Bunun yerine, 'Cömert bir ruha sahip olmalısınız. Tanıdığım en büyük networkerler başkalarına yardım etmeyi gerçekten seviyorlar. Her zaman yapıyorlar. Ve eğer bir şeye ihtiyaçları olursa, insanlar onlara yardım etmek için üzerlerine düşerler.'
Bu gönderiyi beğendiniz mi? kaydol İşte Minda'nın haftalık e-postası için ve onun sütunlarını asla kaçırmayacaksınız. Bir dahaki sefere: İş ilanları nasıl yazılır En iyi adaylar karşı koyamazlar.
