Dürüst Şirket Kuzey Amerika dışında büyümek için ilk hamlesini yapıyor: Jessica Alba tarafından kurulan toksik olmayan marka, önümüzdeki bahar Batı Avrupa'da piyasaya sürülecek. Inc .
Ancak bir püf noktası var: Markayı oluşturmaya yardımcı olan çocuk bezleri, mendiller ve temizlik ürünleri mevcut olmayacak. Sadece şirketin nispeten daha yeni makyaj, cilt bakımı ve saç bakım ürünleri serisi olan Honest Beauty, Nisan 2019'dan itibaren mağaza raflarında olacak.
Dürüst CEO Nick Vlahos, güzellik serisinin Almanya, Fransa, İspanya, İtalya, Polonya, Hollanda ve Avusturya'daki birkaç yüz Douglas mağazasında piyasaya sürüleceğini söyledi. Douglas, Batı Avrupa'da 2.500'den fazla mağazası bulunan ve merkezi Almanya'da bulunan 2,8 milyar Euro'luk (3,3 milyar dolar) bir kozmetik ve parfüm zinciridir.
Peki Dürüst neden sadece kozmetikte büyük bahis oynuyor?
Birincisi, Batı Avrupa'daki bebek bezi pazarını kırmak herkesin bildiği gibi zor. Pazar araştırma firmasına göre P&G'den Pampers, buradaki pazar payının yüzde 40'ına sahip Euromonitor ve yerel ve özel markaların güçlü bir dayanağı vardır. Huggies marka bebek bezlerinin üreticisi Kimberly-Clark, piyasadan çekildi 2012'de, 20 yıldan fazla bir süredir marjları çalışır hale getirmeye çalıştıktan sonra. 'Bebek bezi açısından hiç kolay olmayacaklar. İngiltere merkezli finansal hizmetler firması Liberum'da tüketici araştırması başkanı Robert Waldschmidt, 'P&G'ye karşı koyacak çek defterine sahip olduklarını sanmıyorum' diyor.
Vlahos, Honest'in yakın gelecekte bebek serisini gölete getirmek için herhangi bir planı olmadığını belirterek, 'Avrupa pazarında yapmak çok zor' kategorisi için marka bilinirliği elde etmenin çok zor olduğunu kabul etti.
Güzellik aynı zamanda yurtdışında çok daha büyük bir iş fırsatıdır.
Euromonitor'a göre Batı Avrupa'daki güzellik ve kişisel bakım pazarı 2017 yılında 94 milyar dolar değerindeydi ve 2022 yılına kadar yaklaşık 100 milyar dolara ulaşması bekleniyor. 2017 yılında 5,6 milyar dolar değerinde olan bebek bezi pazarının, kısmen düşük doğum oranları sayesinde 2022 yılına kadar 5,4 milyar dolara küçülmesi bekleniyor.
Waldschmidt, 'Güzelliğin brüt marjları göz önüne alındığında, içeri girip yapabilecekleri en karlı başlangıcı yapmak istediklerinden şüpheleniyorum' diyor. Kozmetiklerde brüt kar marjları yüzde 70 ila 80'e kadar çıkabilir. Honest hala bir satın alma hedefi olmak istiyorsa, 'uzun vadede güzellik, kişisel bakım yönünden satış yapmaktan çok daha iyi bir iş olabilir' diye ekledi. Honest Company, 2016 yılında Unilever ile satın alma görüşmelerinde bulunuyordu ancak Unilever, bunun yerine Yedinci Nesil'i satın almaya karar verdi.
Dürüst Güzellik, marjları hakkında yorum yapmayı reddeden Vlahos'a göre, 2017'de 2016'ya göre yüzde 34 büyüme kaydederek şirketin en hızlı büyüyen kategorilerinden biri. Honest'in bebek bezi satışlarının yüzde 10 arttığını söylüyor.
Mart, Vlahos'un Dürüst Şirketin CEO'su olarak birinci yıl dönümünü kutladı. Clorox emektarı, önceki Dürüst CEO Brian Lee'den devraldı ve yönetim yapısını sarstı ve markayı daha geniş perakende dağıtımına doğru kaydırdı.
'Planlama ve talep açısından ihtiyacımız olan deneyime sahip değildik - bu şeyleri nasıl oluşturacağımızı bilmiyorduk. Nick bana ipleri gösteriyor, dedi Alba. Inc. Mart ayında bir telefon görüşmesinde. 'Başladığımızda teknoloji ve e-ticaret okulundaydım marka. Şimdi tam [ambalajlı tüketim malları] okulundayım.'
Vlahos'un gelişi, Alba'nın 2011'de başlattığı girişime daha fazla kurumsal tuzak getirdi. Dürüst ofislerin artık ürünleri formüle etmek için bir kurum içi laboratuvarı ve 280'den fazla kişiden oluşan şirkette daha fazla kadın lideri beslemeyi amaçlayan bir kurumsal programı var.
