Her girişimci ve işe alım yöneticisi, iş için en iyi kişiyi işe almak için bir iş görüşmesine gider. Sorun şu ki, araştırmalar genellikle olağanüstü bir şekilde başarısız olduklarını gösteriyor. Bir Yale profesörü, genellikle 'işe yaramaz' oldukları için iş görüşmelerini bile aradı.
Sorun kötü niyet değil. İnsan yanılabilirliğidir. Ardı ardına yapılan incelemeler, patronların çoğunun kendilerine aşırı güvenen boşboğazlar tarafından tuzağa düşürülmekten kendilerini alamadıklarını doğruluyor.
İş görüşmelerinde (veya başka bir bağlamda) BS'yi koklamada veya hatta dümdüz yalan söylemede daha iyi olmanın bir yolu var mı? Yeni bir çalışma, basit, araştırma onaylı bir tekniği ortaya çıkardı ve yeterince komik, Tesla ve SpaceX patronunun yıllardır iş adaylarıyla görüşmesi tam olarak bu.
Poligraf gerekmez.
Psikolog Cody Porter'ın açıkladığı gibi The Conversation için yeni bir parça , yöntem kolluk kuvvetleri için geliştirildi ve TV polis programlarında gördüğünüz, kötü şöhretli yalan dedektörü testlerine bir alternatif olarak tasarlandı. Porter ve iş arkadaşları, şüphelileri stres ölçüm makinesine bağlamak yerine, yalancıları ortaya çıkarmak için özel bir görüşme tekniği öneriyorlar.
Bu, patronlar için kullanışlıdır, çünkü muhtemelen ofiste duran bir yalan makineniz yoktur. Yeni yaklaşımın sadece farklı bir soru sorma yöntemi olduğu düşünüldüğünde, profesyonel bir bağlama kolayca uyarlanamaması için hiçbir neden yoktur.
Porter'ın yöntemi yalancılarla ilgili basit bir gözleme dayanıyor - ayrıntılara girmekten hoşlanmazlar çünkü yaparlarsa yakalanma olasılıklarının daha yüksek olduğunu bilirler. Öte yandan, gerçek anlatıcılar, sizinle ilgili küçük ayrıntılara girmekten mutluluk duyarlar. Asimetrik bilgi yönetiminin (AIM) süslü adıyla geçen yeni teknikle bu gerçeği kendi yararınıza kullanabilirsiniz.
Porter, 'Aslında, AIM yöntemi şüphelileri bu gerçekler hakkında bilgilendirmeyi içerir,' diye açıklıyor. 'Özellikle, görüşmeciler, ilgilenilen olay hakkında daha uzun, daha ayrıntılı açıklamalar sağlarlarsa, araştırmacının doğruyu mu yoksa yalan mı söylediğini daha iyi tespit edebileceğini görüşülen kişilere açıkça belirtir. Doğruyu söyleyenler için bu iyi bir haber. Yalancılar için bu daha az iyi bir haber.'
Araştırmalar, bir şüpheliye daha fazla ayrıntının daha iyi olduğunu söylediğinizde, gerçeği söyleyenlerin davanın ayrıntılarını tartışmak için acele ettiğini gösteriyor. Yalancılar, kurtulabilecekleri kadar az ayrıntı sunarak genellemelere bağlı kalmaya çalışırlar. Ve farkı fark etmek kolaydır. Bir deneyde, görüşmecilerin bir yalancıyı tespit etme yeteneği, AIM tekniğini kullanmaya başladıklarında yüzde 48'den (kör şansla aynı) yüzde 81'e sıçradı.
Elon Musk bunu zaten biliyordu.
BS tespit oranlarındaki bu büyük artış, birçok polis için mutlu bir sürpriz olabilir, ancak muhtemelen şok etmeyeceği bir kişi Elon Musk. Dünya Hükümeti Zirvesi'ne anlattı 2017'de, mülakatta her zaman aynı yaklaşımı kullandığını ve her adaya 'Bana üzerinde çalıştığınız en zor problemlerden bazılarını ve bunları nasıl çözdüğünüzü anlatın' diye sormuştu.
Musk, 'sorunu gerçekten çözen insanlar, tam olarak nasıl çözdüklerini biliyorlar, küçük detayları biliyorlar' diyerek devam ediyor. Başka bir deyişle, Musk uzun zaman önce Porter'ın araştırmasının arkasındaki gerçeği sezgisel olarak kavramıştı - gerçekten yetenekli (bazen sosyal olarak garip olsa da) gerçeği söyleyenler sizinle yabani otlara girmekten heyecan duyacaklar. Karizma üzerinde paten yapanlar aynısını yapamazlar.
Bu nedenle, bir sonraki iş görüşmenizin yararsız olmaktan çok daha iyi olmasını istiyorsanız, Musk'ın liderliğini takip edin ve BS'yi kesmek için bu numarayı ödünç alın. Araştırmalar bunun polis için işe yaradığını gösteriyor. Musk'ın onayı, işe alım için eşit derecede yararlı olduğunu gösteriyor.
