Başlangıç parası veya başlangıç sermayesi, yeni kurulan bir işletme için sermayenin ilk turudur. Adını, küçük bir işletmenin büyümesini sağlayan tohumun erken aşama finansmanının ekilmesi fikrinden alır. Finansman elde etmek, küçük bir işletme kurmanın en kritik yönlerinden biridir. Aslında, birçok işletme sermaye eksikliği nedeniyle başarısız oluyor veya hatta başlaması bile engelleniyor. Herhangi bir küçük işletme için finansman sağlamak zor olsa da, özellikle yeni girişimler için zordur. Yeni girişimlerin bir sicili olmadığından, potansiyel borç verenler ve yatırımcılar, başarı beklentileri konusunda genellikle şüphecidir. Bununla birlikte, eğer sağlam bir iş planı ve gerekli becerilere sahipse, inatçı müstakbel girişimci, genellikle sonunda hayali için finansman elde edebilir.
Birçok girişimci, kendi mali kaynaklarını tükettikten sonra başlangıç parası için ailelerine, arkadaşlarına ve meslektaşlarına başvurur. Bu yatırımcılar girişimciyi tanıdıkları için, bankalar veya risk sermayesi firmaları gibi geleneksel finansman kaynaklarından ziyade yeni bir girişimi finanse etme konusunda risk alma olasılıkları daha yüksektir. Bir girişimci, yatırımcıları cezbedecek çok az şeye sahip olduğundan, başlangıç parasının peşine düşme konusunda kararlı ve hevesli olmalıdır. Projenin sonunda ne kadar başarılı olabileceğini tahmin etmek neredeyse imkansız olduğundan, girişime yatırım yapması muhtemel olan tek yabancılar, girişimcinin yargısına ve yeteneklerine saygı duyanlardır. Bu insanlar girişimciyi en iyi tanıyanlardır. Zemin kata girerek, tohum parası sağlayıcıları, girişimcinin başarısına katılmayı ve yatırımları zamanla değer kazandıkça sağlıklı bir getiri elde etmeyi umuyor. Bununla birlikte, tohum parası riskli bir yatırımdır ve çoğu yatırımcı bunu biliyor veya yapmalıdır. Tohum parası yatırımı, birçok durumda, yatırım yapmaktan çok bir piyango bileti almaya benzer.
Tohum parası genellikle öz sermaye finansmanı şeklini alır, bu nedenle yatırımcılar fonları karşılığında yeni kurulan şirketin kısmi mülkiyetini alırlar. Sonuç olarak, girişimcinin başlangıç parası ararken potansiyel yatırımcıların kişiliklerini ve ticari itibarlarını dikkate alması önemlidir. Bu kişiler şirketin bir parçası olacağından ve karar verme üzerinde bir miktar kontrol sahibi olmakta ısrar edebileceğinden, çıkarlarının ve kişiliklerinin girişimcininkilerle uyumlu olup olmadığını tespit etmek hayati önem taşır. Uygun yatırımcılar bulunduğunda, girişimci onları yeni ticari girişimin başarı şansının yüksek olduğuna ikna etmelidir. Bu süreçteki ilk adım, makul gelir ve gider tahminleri de dahil olmak üzere resmi, yazılı bir iş planı oluşturmaktır.
Başlangıç parası için açıkça tanımlanmış bir amacın olması, bu fonların güvence altına alınmasında önemli bir faktör olabilir. Başlangıç sermayesinin amacı genellikle, örneğin bir prototip ürün oluşturarak veya pazar araştırması yaparak işi fikir aşamasından çıkarmak ve başarılı olabileceğine dair somut kanıtlar toplamaktır. Bu şekilde, başlangıç parası, resmi yatırım kaynaklarının ilgisini çekmek için girişimcinin fikrinin değerini kanıtlamasına yardımcı olur.
Uzmanlar, girişimcinin elde etmeye çalışması gereken başlangıç parası miktarına ilişkin olarak, yalnızca işletmenin ilk hedeflerine ulaşmak için gerekenleri hedeflemeyi önerir. Riski göz önüne alındığında, tohum sermayesi firma için genellikle sonraki aşama finansmanından daha pahalıdır. Bu nedenle, bir seferde küçük bir miktar yükseltmek, girişimcinin daha sonraki finansman turları için öz sermayeyi korumasına yardımcı olur. İdeal olarak, girişimcinin gelecekteki finansman ihtiyaçları için aynı yatırımcılara geri dönebilmesi için başlangıç parasını finansman başlatmak için bağlayan bir düzenleme yapılabilir. Örneğin girişimci, yeni bir ürünün başarılı bir pazar testi için hedefler belirleyebilir. Hedeflere ulaşılırsa, orijinal yatırımcılar bir ürün lansmanı için ek fon sağlamayı kabul eder. Bu yaklaşım, girişimciyi başarılı bir test geçirme ve ardından ürünü piyasaya sürmeden önce parasının bitme olasılığına karşı korur. İlk yatırımcılar doğrudan ek fon sağlayamasalar bile, kazanılmış menfaatleri onları girişimin başka şekillerde başarılı olmasına yardımcı olmaya teşvik edebilir.
Arkadaşlar ve aile üyelerinin yanı sıra girişimcilerin kullanabileceği başka tohum para kaynakları da vardır. Örneğin, bazı risk sermayesi şirketleri, yeni girişimleri veya iş fikirlerini finanse etmek için sınırlı miktarda sermaye ayırmaktadır. Yeni kurulan işletmeler yerleşik işletmelerden daha büyük riskler içerdiğinden, risk sermayesi yatırımcıları genellikle karşılığında daha büyük bir öz sermaye pozisyonuna ihtiyaç duyar. Ortalama olarak, başlangıç parası sağlayan risk sermayedarları, standart bir risk sermayesi düzenlemesine göre yüzde 50 ila 100 daha yüksek bir yatırım getirisi bekleyecektir. Yeni işletmeler için başlangıç sermayesi sağlamaya adanmış kar amacı gütmeyen kuruluşlar da vardır. Çoğu durumda, bu kuruluşlar girişimciye bir iş planı veya pazarlama materyalleri oluşturmada ve nakit akışı kontrolleri veya diğer sistemler oluşturmada da yardımcı olacaktır.
Melek Yatırımcılar
Yeni girişimlere yatırım yapmak isteyen başarılı işletme sahipleri, başlangıç sermayesi veya başlangıç parası için iyi bir potansiyel kaynaktır. Bu kişilere genellikle melek yatırımcı denir. 'Melekler' olarak bilinirler çünkü banka kredileri ve resmi risk sermayesi gibi diğer fon kaynaklarının bulunmadığı riskli, kanıtlanmamış ticari girişimlere yatırım yaparlar. Yeni başlangıç şirketleri genellikle tohum parası için özel sermaye piyasasına yöneliyor çünkü resmi hisse senedi piyasası riskli teşebbüsleri finanse etmekte isteksiz. Bir girişime yatırım yapma istekliliğine ek olarak, melek yatırımcılar ortaklığa başka varlıklar da getirebilir. Genellikle bir teşvik kaynağıdırlar, başlangıç aşamasında yeni bir işletmeye en iyi şekilde nasıl rehberlik edecekleri konusunda akıl hocaları olabilirler ve genellikle işin günlük yönetiminin dışında kalırken bunu yapmaya isteklidirler.
Melek yatırımcılar genellikle bireysel olarak çalışsalar da, son on yılda melek yatırımcı gruplarının oluşumuna yönelik bir eğilim olmuştur. içinde bir makale Fortune Küçük İşletme (FSB) açı yatırım gruplarına yönelik eğilimi tartışır. Yazar Jennie Lee'ye göre, 'Geçen yıl [2005] ABD'de yaklaşık 227.000 açı, 2004'e göre yaklaşık yüzde 3 artışla 23 milyar doları yeni şirketlere pompaladı'¦. Büyümenin bir nedeni: Daha büyük, sonraki aşama yatırımları tercih etmeye başlayan risk sermayedarının bıraktığı boşluk.'
Bu melek yatırım grupları genellikle düzenli olarak toplanır ve müstakbel girişimcileri iş fikirlerini değerlendirilmek üzere sunmaya davet eder. David Worrell, 'Uçuş: Melek Yatırımcılar Avantajınız İçin Birlikte Akın Ediyor' başlıklı makalesinde böyle bir sunumun neler içerebileceğini tartışıyor. Bir melek yatırımcı grubuna fikir sunmaya davet edilirseniz, 'iki veya üç sunum yapan kişiden biri olmayı bekleyin, her birine bir yatırım fırsatını sergilemek için 10 ila 30 dakika verilir. Çoğu grup sunumları yemekle karıştırdığı için yüksek sesle konuşun.'
Bir melek yatırımcı grubu aracılığıyla fon sağlama potansiyeline rağmen, Worrell'e göre, bireysel melekler, küçük bir işletme veya başlangıç için hala en iyi tohum ve erken aşama para kaynağı olmaya devam ediyor. 'Melek grupları daha fazla para ve başka kaynaklar getirebilir, bu da onları sonraki aşamalarda daha etkili kılar.'
KAYNAKÇA
'ACA hakkında.' Angel Capital Association, http://www.angelcapitalassociation.org/ . Ocak 2006,
Benjamin, Gerald A. ve Joel Margulis. Melek Yatırımcının El Kitabı . Bloomberg Press, Ocak 2001.
Chung, Joe. 'Kaydırma.' Teknoloji İncelemesi . Ekim 2004.
Lee, Jeannie. 'Başka Girişimlere Nasıl Finansman Sağlanır ve Zengin Olunur.' FSB . Haziran 2006.
Ulusal Girişim Sermayesi Birliği. 'Girişim Sermayesi Endüstrisine Genel Bir Bakış.' Şuradan temin edilebilir: http://www.nvca.org/def.html . 3 Mayıs 2006'da alındı.
Falon, Richard. Forbes En Büyük Yatırım Hikayeleri . John Wiley & Sons, Nisan 2004.
'Tohum Paranın Olduğu Yer.' Endüstri standartı . 26 Şubat 2001.
Worrel, David. 'Uçuş: Melek Yatırımcılar Avantajınıza Akın Ediyor.' Girişimci . Ekim 2004.
