ABC'ler Köpekbalığı tankı beş özellik milyarderler şirketini büyütmek için ek sermayeye ve uzmanlığa ihtiyaç duyan girişimcileri tomurcuklayarak dinliyor. Yenilikçi sahibi, bir Shark'ı şirketlerine yatırım yapmaya ikna edebilirse milyoner olabilirler.
Ancak 'tank'tan milyoner statüsüne geçmek kolay değil. Aynı şey, şirketlerini satmak isteyen orta ölçekli CEO'lar için de geçerlidir. Bir satışta şirketlerinin değerini en üst düzeye çıkarmak için CEO'ların, köpekbalıklarıyla nasıl yüzeceklerini ve bir satışta şirketlerinin değerini en üst düzeye çıkarmak için farklı köpekbalıklarının ne yemeyi tercih ettiğini bilmeleri gerekir.
Köpekbalığı Nasıl Çıkılır?
En başarılı orta piyasa CEO'ları, satış sürecinin pazarlama aşamasında ideal yatırımcıyı veya alıcıyı bulurken getirileri en üst düzeye çıkarma olasılığını artırmak için işlerini satarken uzman bir Birleşme ve Satın Alma danışmanına ihtiyaç duyduklarının da farkındadır. Özel sermaye grupları işinizi devralmakla ilgilenmez. Sadece başarılı işletmelere yatırım yapmak, onları bir sonraki seviyeye taşımak ve yatırımlarından iyi bir getiri elde etmek istiyorlar.
Shark Tank, kendi işini satmaya çalışan herhangi bir işletme sahibinin içinde bulunduğu arenadan gerçekten farklı değildir. Çoğu sahibin, varsa, çok sınırlı satış deneyimi vardır. Yatırımcılar, işletmelere yatırım yapma ve satın alma konusunda yılların deneyimine sahiptir. Sahipler, potansiyel yatırımcıları nasıl ve nerede bulacaklarını bilmiyorlar ve bir yatırımcı bulduklarında çoğu zaman bunun en iyi potansiyel yatırımcı olup olmadığını veya teklif edilen fiyatın geçerli olup olmadığını bilmiyorlar.
İşletme sahipleri ve yatırım bankacıları, ilk sezondan bugüne Shark Tank'ın evriminden çok şey öğrenebilir. Shark Tank'ın ilk sezonunda, şanslı girişimciler genellikle köpekbalıkları arasında bir beslenme çılgınlığı yarattı ve bu da birkaç köpekbalığı tarafından yüksek drama ve rekabetçi tekliflerle sonuçlandı. İlk sezonda, bu daha sık oldu çünkü Köpekbalıkları daha açık fikirli ve çeşitli endüstrilere yatırım yapmaya istekliydi. Mevcut sezonda, bir beslenme çılgınlığının gerçekleşmesi çok daha az şans var.
Sharks, ilk sezonda hakkında çok az şey bildikleri endüstrilere yaptıkları talihsiz yatırımları mevcut fırsatlardan kaçma nedenleri olarak gösterecekler. Araştırmalar, deneyim sahibi oldukları sektörlere yatırım yapan yatırımcıların başarılı olma ihtimalinin üç kat daha fazla olduğunu gösteriyor. Köpekbalıkları zor yoldan öğrendi. Şimdi, genellikle zaten bildikleri endüstrilerde yer alan şirketlere yatırım yapıyorlar. Örneğin, teknoloji milyarderi Mark Cuban, şimdi teknoloji şirketlerine yatırım yapma eğiliminde ve moda devi Daymon John, giyim ve konfeksiyonla uğraşan şirketleri arıyor.
Daha sahneye çıkmadan önce, Shark Tank'taki her katılımcı, işlerine en çok hangi Shark veya Sharks'ın yatırım yapacağını tam olarak bilmelidir. Köpekbalıklarının talep edeceği bilgileri bilmeliler. İşletmelerini satan CEO'ların da çoğu yatırımcının belirli sektörlerde uzmanlaştığını anlamaları gerekir. İşletmeleri için ideal yatırımcının kim olacağını belirlemek için, geniş bir yerleşik ve başarılı yatırımcı ağına erişebilen, deneyimli bir yatırım bankacısına ihtiyaçları vardır. Deneyimli bir yatırım bankacısı, hangi yatırımcılara yaklaşacağını ve hangilerinden kaçınacağını bilir. Ayrıca, bu yatırımcıların sahip olacağı soruları ve gereksinimleri nasıl tahmin edeceklerini de bilecekler.
Shark Tank'taki drama, şov yaşlandıkça arttı. Bugün, gösterinin adı kolaylıkla 'Dating Game' olabilir. Bir girişimci, sektörü zaten bilen yerleşik bir yatırımcıyla ortak olabildiğinde, anında başarı şansı fırlar! Drama, girişimcinin iki veya üç köpekbalığı arasında seçim yapması gerektiğinde ortaya çıkar. Biri daha fazla nakit teklif edebilir, ancak diğeri şirketi stratosfere fırlatmak için endüstri bağlantılarına sahip olabilir. Sahnede yapayalnız duruyorlar ve baskı devam ediyor. Bazıları karar vermek için çok bekler ve Köpekbalığı teklifini geri çeker. Diğerleri basitçe hemen başarı olabilecek şeyleri geri çevirir.
Girişimciler için anahtar, onları kimin daha iyi etkilediğini bilmektir. Şirketin değerini en üst düzeye çıkarmak ve sahibinin kişisel ve finansal hedeflerini karşılamak için köpekbalıklarının nerede olduğunu, ne yemeyi sevdiklerini ve en iyi köpekbalıklarıyla nasıl çalışılacağını bilen, kanıtlanmış bir yatırım bankacısı arıyorlar.
