Girişimcileri milyarder yapan nedir? Başarılı olma dürtüsü, tonlarca sıkı çalışma, iyi bir fikir ve doğru zamanda doğru yerde olma. Bunlar olağan cevaplar ve hepsi doğru. Ancak aynı derecede önemli bir öğe daha var: Yabancılara veya yakın yabancılara cesurca yaklaşma ve onlara görünüşte çirkin bir şey satmaya çalışma istekliliği. Ve sonra yeterince satın alana kadar tekrar tekrar yapın.
Konuyla ilgili yeni bir GOBankingRates makalesini okurken beni etkiledi. 24 milyarderin alışkanlıkları kaç tanesi satışta, özellikle kapıdan kapıya satışta, yani soğuk aramanın en amansız biçimi olarak çalışmıştı. Bu, yabancılara satış görüşmeleri yapma düşüncesiyle ürperen birçok insan (ben dahil) için zor bir haber.
Aslan erkeğinin senden hoşlandığını nasıl anlarsın
Ama tarih yalan söylemez. Bu listeye bir göz atın ve satış görüşmelerinde daha iyi olmayı öğrenmek için zaman ve çaba harcamaya değip değmeyeceğini düşünün. Kendim için, cevabın evet olduğunu düşünüyorum.
Warren Buffett kapı kapı dolaşıp sakız ve soda satardı.
Onları büyükbabasının şekerci dükkanından satın aldı ve sonra küçük bir kârla sattı. Yabancıların kapısını çalma alışkanlığı efsanevi yatırımcıya iyi hizmet etti. 1952'de 22 yaşında GEICO'ya yatırım yapmak isteyebileceğine karar verdi. Şirketi ziyaret etmek ve hakkında daha fazla bilgi edinmek için Omaha'dan Washington, D.C.'ye giden bir trene bindi, ancak Cumartesi günü vardığında ofisin kapalı olduğunu gördü. Olursa olsun, bir kapıcı içeri girmesine izin verene kadar kapıyı çaldı. Sadece GEICO'ya yatırım yapmakla kalmadı, aynı zamanda o gün tanıştığı Başkan Yardımcısı Lorimer Davidson ile ömür boyu arkadaş oldu.
Bill Gates, var olmayan bir ürünü satmak için yabancılarla temasa geçti.
1975'te 19 yaşındaki Bill Gates, yeni bir mikrobilgisayar olan Altair 8800 hakkında bir makale okudu. Bilgisayarın üreticisiyle temasa geçerek kendisinin ve arkadaşlarının Altair'de BASIC bilgisayar dilinin çalışmasına izin verecek bir arayüz oluşturduklarını söyledi. Bir Altair'e sahip olmamasının ve bu nedenle herhangi bir kod yazamamasının onu yavaşlatmasına izin vermedi. Esasen bilgisayar üreticilerinin ilgilenip ilgilenmediğini öğrenmek istiyordu.
Venüs 10. evde
Öyleydiler, bu yüzden Gates bir yazılım demosu ayarladı. Bu ona ve Paul Allen'a birkaç hafta kaldı: a) Altair için gerçekten bir tane olmadan programlamalarına izin verecek bir öykünücü yaratmak ve b) demo için söz verdiği yazılımı yaratmak. Başardılar ve Altair'in üreticisi Microsoft'un ilk müşterisi oldu.
Fakir bir Elon Musk, şehir rehberlerini büyük medya şirketlerine sattı.
Tesla'dan ve hatta PayPal'dan yıllar önce Musk'ın ilk şirketinin adı Zip2 idi. 1995'te, tam da bu şirketler çevrimiçi eylemlerini bir araya getirmeye çalışırken, büyük medya şirketleri için bir İnternet şehir rehberi sağladı. 24 yaşındaki bir Musk'ın Zip2'nin rehberleri için nasıl sözleşmeler yapabildiğinin tek açıklaması bu. New York Times, Los Angeles Times , ve Chicago Tribünü .
Musk'ın sınıra ne kadar yakın olduğunu bilselerdi, vazgeçebilirlerdi. Ev tabanlı bir iş yürütmek için bir daireye parası yetmediği için, bir futon üzerinde uyuduğu ve yakındaki bir YMCA'da duş aldığı bir ofis kiraladı. İyi tarafı, bir kez Y'deyken, sık sık da çalıştı. 'Şimdiye kadar hiç olmadığım kadar iyi durumdaydım,' diye şaka yapıyor.
brandi maxiell net değeri 2016
Phil Knight soğukkanlı bir Japon CEO'su aradı.
Protokolün birincil olduğu ve randevuların ve satışların uygun yönetim katmanları aracılığıyla yapılması gerektiği Japonya'da, böyle bir eylem neredeyse duyulmamış. Ancak Knight, MBA derecesini aldıktan sonra, Tiger marka koşu ayakkabılarıyla karşılaştığında Kobe Japonya'dan dünya çapında bir geziye çıkıyordu. Yüksek kalite ve düşük maliyetlerinden o kadar etkilenmişti ki, şirketin CEO'su ile bir toplantı yapmayı kararlaştırdı. Bu toplantıda, Batı Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Tiger ayakkabılarının dağıtım haklarını güvence altına aldı. Bu ayakkabılar, geldiklerinde Knight'a yakında Nike'a dönüşecek olan şirketin temelini verdi.
Kovulan bir Mark Cuban, eski işvereninin müşterilerinin peşine düştü.
Gelecek Köpekbalığı tankı yıldız ilk gerçek işinden kovuldu siparişlere uymamak ve mağazayı açmak yerine bir satış toplantısına gitmek için bir yazılım satıcısında. Eski işvereninin müşterilerini aramaya başlamak ve onlardan yazılımı çalıştırmak için bilgisayarı olmayan 24 yaşındaki tek bir kişiden oluşan bir şirkete şans vermelerini istemek için (akşamdan kaldıktan sonra) ne kadar sinirlendiğini hayal edin. üzerinde.
Tahmin edebileceğiniz gibi, yanıt onun dediği gibi 'birçoğu iletişimde kalalım' oldu. Ancak iki müşteri ısırdı ve biri ofis alanı bile teklif etti. Onun başlangıcını vermek için yeterliydi.
